一切事物的发展都遵循着自身的内在规律，当发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环，而是在变局与发展中的回归，涂料企业也应当如此。真石漆外墙涂料行业竞争愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，当下，涂料企业要思考的是，如何让你的产品成为消费者的不二之选。

真石漆外墙涂料企业的生存筹码分析

由行业激烈竞争引发的涂料企业战争销烟不断，真石漆涂料企业为了获取更大的市场利润，往往聚焦于营销这一环节，甚至不惜以概念营销来拉动销售。“低碳环保”、“绿色环保”成为市场上涂料产品清一色的销售广告，然而，“环保”产品背后有无质量保证，概念营销的背后有无技术支撑，这一切，不仅关系到消费者权益，更关系到涂料企业的长远发展及涂料行业的健康发展。

一个企业的发展，应当是建立在产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩，无异于围湖造田的短视行为，初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升，但从长远角度看，概念营销必将为市场淘汰。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济具有调节作用，涂料行业进行一番结构调整后，必将不适应市场发展的企业淘汰。

将概念营销作为生存筹 码的涂料企业，正站在悬崖边追逐利润，殊不知已濒临死亡临界点。从企业的长远发展来看，紧握这一生存筹 码无疑是饮鸩止渴。

企业发错产品核心竞争力

纵观涂料行业的发展，由于行业准入门槛低的特点，涂料企业规模与实力参差不齐，行业洗牌的格局不可避免，于是竞争力弱的涂料企业淘汰出局，有竞争优势的企业独占鳌头，终的结果是金字塔结构更加。对于处于金字塔底层的企业来说，增强企业优势，获得生存筹 码显得十分迫切。

部分真石漆涂料企业将炒作视为提升品牌附加值的有效途径。在某种程度上说，在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，尤其是价格上的炒作，是涂料企业常用的营销方法。但是，这也导致了涂料行业大打价格战，终使得产品同质化。当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，依靠炒作的企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。

当市场购买力以刚性需求为主导时，产品无疑是吸引消费者选择一个品牌或选择一个企业的重要因素，回归产品，它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的涂料产品实质较量，华而不实的概念口号终也只能退出营销舞台。因此，涂料企业的生存筹 码应当是回归于产品的核心竞争力。

关注消费群的消费需求

真石漆涂料企业如何回归到产品的核心竞争力?不防将视线转移到消费者身上。近来，由装修引发的甲醛超标新闻事件多次触动消费者的神经，消费者对装修材料绿色环保性能的重视提高到前所未有的高度。由此得到的启发是，关注消费群的消费需求，是提升产品核心竞争力的重要依据。

不同的消费群有不同的消费需求，涂料企业要关注消费需求，须对市场进行细分。不同地域、年龄、收入的消费群需求不同，甚至城市与农村，一线城市与二三线城市，南方与北方地理气候不同而致的消费需求也有所差异，这些应当成为涂料企业关注的重点。涂料企业根据不同消费群的消费需求细分市场，在此基础上加大技术研发，实现产品与功能的完美结合，才是增加涂料企业产品核心竞争力的王道。

只有当真石漆涂料企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松，只有当华丽的品牌传播、营销策划、公关推广等环节团结在品牌及产品自身价值的旗帜下，真石漆涂料企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石，并成长为业界与消者者推崇的经典品牌。

综上所述，部分真石漆外墙涂料企业进行营销的时候往往忘记营销的本质无非就是需求，支撑需求根本的就是产品。很多真石漆涂料企业往往在营销上矫枉过正，其宣传推广中的概念、噱头，终抵不过产品是否满足消费者需求这一标尺。